طراحی سایت
چهارشنبه 25 مهر 1397.
-
الأربعاء 7 صفر 1440.
-
Oct 17 2018.
-

معرفی مدلی برای ارزیابی مهارت فروش

بستن


 

آیا فکر می‌کنید به راحتی می­توانید درباره محصول خود با مشتریان صحبت کنید؟ 

توانایی ارایه یک پیام واضح فروش با اطمینان کامل، یک توانایی مهم کسب و کار برای هر کارآفرین است.
12 عبارت زیر، میزان آمادگی فرد را برای فروش نشان می­دهد.
 هر عبارت را بخوانید و به خودتان با عددی بین 1 تا 4 رتبه بدهید. سپس امتیازات خود را جمع بزنید و به دنبال راه­هایی برای بهبود توانایی فروشندگی خود باشید. 

1= هرگز   2= گاهی اوقات   3= معمولا    4= همیشه

 

1- من می ­توانم کلیه مشخصات محصول خود را بدون نیاز به نوشته توضیح دهم. 

2- من عقیده دارم که محصول من می­تواند کیفیت زندگی مشتریان را بهبود ببخشد. 

3- من تعیین کرده­ ام که چه گروه­هایی از مردم، جزء شکاف بازار من هستند.

4- من هزینه ­های شکل­های متفاوت بازاریابی را مقایسه کرده­ام و می­ دانم کدام یک برای من بهتر است. 

5- من نرخ محصولات مشابه را بررسی کرده ­ام و عقیده دارم قیمت­های من منصفانه است. 

6- من برنامه بازاریابی خوبی را نوشته و در اختیار دارم. 

7- من یک طرح فروش برنامه ­ریزی شده دارم که به تمامی سؤالات متداول پاسخ می­دهد. 

8- من محصولات رقبای خود را می­ شناسم و می ­توانم توضیح دهم چرا محصول من بهتر است. 

9- اگر مشتریان با من موافق نباشند، به عقاید آنان احترام می ­گذارم و بر نظر شخصی پافشاری نمی­ کنم.

10- من ارایه خود را تمرین می­ کنم و سعی می­ کنم توانایی برقراری ارتباط خود را بهبود ببخشم. 

11- من در جستجوی فرصت­های جدیدی برای ملاقات مردم و توضیح در مورد محصول خود هستم. 

12- من برنامه منظمی برای ارتباط با مشتریان، جهت اطلاع از نیاز آنها به سفارش مجدد دارم.

 

مجموع امتیازرتبه خود را در توانایی فروش تعیین کنید: 

20- 12 = من نیاز به آموزش بیشتری درباره فروشندگی دارم. 

29- 20 = من درباره فروش اطمینان ندارم، ولی تصمیم دارم بیشتر یاد بگیرم. 

39- 30 = با کمی تمرین، من فروشنده خوبی خواهم شد. 

48- 40 = من عاشق صحبت درباره کسب و کارم برای مشتریان هستم.

 

 

شما اینجا هستید: خانه کتابخانه الکترونیک مدیریت فروش و بازاریابی معرفی مدلی برای ارزیابی مهارت فروش